購入を悩む女性は最後に背中をそっと押すだけでOK!押し売りとは違う背中を押す2つの方法 クロージング 悩む女性の背中をそっと押せば、スムーズに買ってもらいやすい 押し売りとは違う!購入前に悩む女性の背中を押す2つの方法 その1:今すぐ買っていい「言い訳」を与えてあげる その2:自分の商品を堂々と案内する 余計なセールスは […] 続きを読む
特典が多いと喜ばれると思っていませんか?女性には適当な値引きや特典は逆効果 クロージング なぜ女性にはオマケや特典は重要じゃないのか? 女性にとっての商品価値は自分自身の価値? 特典やオマケが使えないときは値下げをした方がいいの? 女性にはどんな特典やオマケを渡せば喜ばれるの? 多すぎる特典は商品価値を下げる […] 続きを読む
商品を試してもらうために必要な安心感!実績や口コミなど社会的証明が多いほど人は安心する クロージング 手っ取り早く安心してもらうための材料は多ければ多いほど良い 人は失敗するかもしれないことにお金を使いたくない生き物 女性だけ?安心材料が用意できない人でも商品を試してもらうコツ 「これなら大丈夫」という安心材料をたくさん […] 続きを読む
迷ったまま商品を購入する人はいない!先回りして答えを書く2つの方法 クロージング お客様を迷わせたらダメ!迷いが残ったまま商品を購入する人はいない お客様を迷わせずに買い物してもらう2つの方法 方法1:申し込みボタン周りに、お客さまが気になる情報を書く 方法②:よくある質問で捕捉しておく 購入までに迷 […] 続きを読む
女性に買ってもらうなら夢を見せよう!大変さを見せずに夢を見せる伝え方のコツ3選 クロージング なぜ女性には大変さをそのまま伝えない方が良いのか? 女性も本音では「パッと解決する魔法なんてない」ことを知っている 女性に「大変そう」「面倒くさそう」と思わせず、夢を見せたままにする3つのコツ コツ1:女性が受け入れやす […] 続きを読む
女性には夢の世界だけで充分!現実に引き戻すべきでない3つの理由とは? クロージング 女性に現実を見せるのはNG!夢の世界観だけを見せてあげよう 女性を「現実」に引き戻さないほうが良い3つの理由とは? 理由1: 女性にはお姫様思考がある 理由2:女性は男性より現実的な一面もある 理由3:女性は「お買い物ス […] 続きを読む
女性に押し売りは嫌われる!男性と女性で求めているものも売り方も180度異なる クロージング 女性に押し売りやあおり売りが絶対NGな3つの理由 理由1:男性と女性では本質的な欲求が違うから 理由2:女性はNOと決めたら押しても無駄だから 理由3:女性が大切にするのは「自分がどう思うのか?」だから 【押し売りはNG […] 続きを読む
感情が9割?感動からはじまる購入までの4ステップ クロージング お買い物の決め手は「感情が9割」と言われる理由 商品やサービスは自然には売れない! 感動からはじまる購入までの4ステップ 感動させてお客様の心を動かす] 買っても良い理由を与えてあげる 今買わないと損するかもと思わせる […] 続きを読む
「ご一緒にポテトはいかがですか?」はマクドナルドの魔法の呪文【クロスセル戦略】 クロージング なぜ「ご一緒にポテトはいかがですか?」の一言で売上アップするのか? 「これも一緒にどう?」とおすすめするタイミングはいつなの? 一声かける手間だけで売上は確実にアップする Amazonは関連商品をおすすめするクロスセル戦 […] 続きを読む
2ステップにするだけ?いきなり商品を売るよりも断然売れる方法 クロージング いきなり商品を売るのは難しいけど、2ステップにすれば簡単に売れる 2ステップマーケティングは個人でも使える 2ステップマーケティング!成功の流れ ステップ1:とにかくお客さま予備軍を集める ステップ2:集めたお客さま予備 […] 続きを読む