よこちゃん、そのイヤフォンってAirPods?
新しく買ったの?
これは、Amazonで買った無名ブランドのイヤフォンなの。
見た目もAirPodsっぽいし意外と音質も良いんだよ。つけてみる?
うん♪…あっ本当だ!結構音質も良いじゃん。
無名ブランドなのにやるね。
でしょ?まぁ今回のケースに限らず、本当は良い商品やサービスなのに一般的には知られていないことって、多いんだよね。
言われてみればそうかも。
聞いたことないお店のケーキでも、美味しいことって普通にあるもんね。
だよね~。
ただ基本的には、誰からも知られてないことは存在してないのとほぼ同じなんだよ。
確かに。
知らないものって自分には関係ないって思っちゃうし、知らない人も自分にとっては透明人間みたいなもんだもんね。
だから商品を売りたかったら、まずは自分や商品のことをしっかりアピールして、たくさんの人に存在を知ってもらう必要があるよ。
そうなんだ。
もう少し詳しく説明するね。
自分や商品のことを知ってもらうべき2つの理由
理由1:商品を販売しても売上につながらない
なぜ商品を売るために、自分自身や商品のことをたくさんの人に知ってもらわなきゃいけないかというと…
そもそも知名度が0だと、いくら商品を販売してもほとんど売れないの。
どストレートにきたね(笑)
うん(笑)
趣味やプライベート以外でSNSやブログ、YouTubeを続けてる人の多くが…
「ゆくゆくはお仕事につなげたい」「お小遣い程度でも良いから収入が増えれば」とは思っているよね?
はーい!私もそう。
そのためには、商品やサービスを売るよりも前にすることがあるよ。
まずはフォロワーや読者、登録者を増やして、自分や商品の存在を多くの人に知ってもらわないとね。
最初にやるべきことは、知ってくれる人を増やすことなんだ。
だって情報発信する以上、多くのコメントやいいねが欲しいし、フォロワーさんにも喜んでもらいたいよね?
もちろん。
それに、せっかく商品やサービスを売るなら、ちゃんと売上も欲しいじゃない?
もっっっちろん!
だけど誰にも知られていなければ、それらがぜ~んぶ不可能なのよね。
確かにこれじゃあ、いくら商品やサービスを作っても意味ないね。
だからまずは、自分自身や自分の商品について知ってもらう必要があるし…
商品を売るよりも先に、想いを届けられる相手が必要ってわけ。
なんかステキ〜。
理由2:商品が売れなかったときの理由がわからない
自分や商品のことを知ってくれる人を増やす理由は、もうひとつあって…
もしも商品が売れなかったときに、理由がわからないからなんだよ。
売れない理由がわからないとは?
売れない原因が「商品やサービスの問題なのか?」「知られてないから売れてないだけなのか?」は…
ある程度、多くの人に情報を届けてみるまでわからないんだよ。
なるほど。
たしかに知名度がほぼ0だと、原因も改善方法もわからないよね。
そうなの。
でも初心者にありがちなのが、知られる努力をする前からセールスの勉強とかをしちゃうことなの。
その気持ちはわかるかも。
商品やサービスの見せ方さえ良ければ…とか、欲しいって思わせる方法さえわかれば…って思ったりするもん。
でも今回の話を聞いてわかると思うけど、セールススキルよりもまずは集客のほうが大事なの。
集客するには、大なり小なり影響力や知名度をつけないとダメだよね?
せっかく作った商品やサービスも知ってくれてる人がいなければ、中身の良し悪しに関係なくほぼ売れないってわけか。
そう!
だから商品がまだ売れないときこそ、先に自分自身や商品を知ってもらって想いを届ける必要があるんだよ。
「知ってくれる人を増やす→想いを届ける」を実践できて、やっとビジネスのスタートラインにたてるってわけね。
そのとおり!
セールススキルも大切だけど、それって集客できるくらい自分や商品のことを知ってもらった後で良いからね。
はーい!
でもどうやって自分や商品のことを知ってもらえばいいのかなぁ?
これから教える2つの方法を使ってみてね。
どうすればあなたの想いは届く?アピールする2つの方法
その1:SNSやメディアをうまく活用しよう
おさらいになるけど、想いを届けるために一番重要なのが、自分のことや商品について知っている人を増やすこと。
そうしないと、誰にも想いが届かないし、商品やサービスに興味を持ってくれる人すらいないもんね。
そのとおり!
そこで必須なのが、SNSやメディアなどをうまく活用することなの。
こういったSNSやメディアを活用してファンを増やせば増やすほど、自分のことをたくさんの人に知ってもらえるよ。
いいねー!
さらにファンが増えるほど影響力もついて、紹介する商品やサービスにも興味を持ってもらえるようになるからね。
私はいまInstagramで集客を頑張ってるんだけど、それだけじゃ足りない?
最初から手当たり次第はじめちゃうと、どれも中途半端になって逆に人が集まらなくなっちゃう可能性が高いから…
最初は1つのメディアだけに集中して伸ばしていくのがオススメだよ。
良かった~!
ただし、1つのメディアである程度フォロワーや登録者が増えてイイ感じに伸びてきたら、他にも展開していくってのはアリだよ。
確かに影響力のある人ってInstagramやらTwitterやら配信ライブやら、いろんなメディアで見かけるよね。
まさにフル活用してる気がする。
そうなのよ。
1つだけじゃなく、あらゆるメディアを使って情報発信したほうが、より多くの人の目に止まることは明らかだからね。
私もInstagramにさらに力を入れて、ゆくゆくは動画や音声配信にも挑戦してみようかな?
もっともっと影響力つけたいもん。
すごくいいと思う!全力で応援するよ。
よこちゃんありがとう♪
いえいえ。
ちなみに地道に影響力をつけるのがじれったい人。お金に余裕がある人は…
GoogleやFacebookなどのネット広告を使って、一気に多くの人に知ってもらう方法もあるよ。
へぇ~、ネット広告かぁ。
テレビでいうところのCMみたいなもので、自動的に多くの人の目に触れさせることができるからね。
そのぶんお金はかかっちゃうんだけど。
手っ取り早く知名度を上げる方法も、あるにはあるってわけね。
覚えておこうっと。
まぁネット広告を使わなくても、無料で使えるSNSやメディアを通して知名度を上げることは充分できるから。
まずはそれらをフル活用してみてね。
はーい。
その2:ターゲットをしぼって情報を届けよう
SNSやメディアを使って知名度を上げて、さらに商品の売上につなげるためには、想いを届けたいターゲットをしぼることが大切なの。
どういうこと?
むやみやたらに、誰でも彼でも自分を知ってもらいたいってよりも…
自分の知識や情報をどんな人に発信すれば、心に響いて喜んでもらえるかを考える必要があるってこと。
ふーん。
「とにかくフォロワーを増やせばいい」ってわけじゃないのね。
そうなの。例えば、いろはちゃんはメンタルコーチじゃない?
そうだよ。
だけどメンタルが強くて、悩みや不安もいつも自己解決できる人がいろはちゃんの発信を見ても…
心に響きにくかったりするんだよね。
そりゃそうだ。
自分で解決できちゃうことに、他人のアドバイスはいらないもん。
だからこそSNS・YouTube・ネット広告など。
どれをフル活用するにしても、以下の2点だけは心がけて欲しいんだ。
言ってる意味はすっごくわかるけど…
どうしたらターゲットに響いて、商品を買ってくれるお客さまにだけ響くのかな?
詳しくは、【誰に届けるかが9割】あなたのファンになってくれそうな人に想いを届けよう
を読んでほしいけど…
「自分のファンになってくれそうな人に向けた情報」だけ、発信すればいいんだよ。
万人受けは狙わなくていいのね?
そういうこと。
だからあなた自身や商品やサービスのことを知ってもらいたい人にしっかり届くよう…
発信内容は、日頃からよく考えておこうね。
わかった!
自分を必要としてくれる人だけに、想いを届けるよ。
本当に素敵な商品やサービスは山ほど眠っている
- 本当は素晴らしくても一般的には知られていない商品やサービスは、存在していないのと変わらない
- 商品を売りたければ、まずは自分や商品のことをアピールする必要がある
- まずはたくさんの人に商品や自分の存在を知ってもらおう
- 知名度を上げて影響力をつけるには、SNSやメディアを活用しよう
- ターゲットをしぼって想いを届ければ、知名度も売上もついてくる
実際のところ誰にも知られてないだけで、良い商品やサービスっていうのは、世の中に山ほど眠っているのよ。
それって超もったいないよね。
もし多くの人が知ってくれてたら、確実に売れるのに…
そう思うでしょ?
だから「商品やサービスの良さや価値」を正しく伝えるためにも…
まずは自分自身を知ってもらう努力をしないとね。
納得です。
ってなわけで、ひとまずはInstagramやYouTubeなどを頑張って、多くの人に自分や商品の存在を知ってもらおう。
そこからがスタートだよ。
影響力をつけられるよう、頑張るぞー!