いろはちゃん う～ん。なかなか厳しいなぁ…
よこちゃん いろはちゃん、今日はずいぶんとお悩みの様子だね。
どうしたの？
いろはちゃん この前ある商品を販売したんだけど、思ったほど売り上げが伸びなくて…
ライバルが強いことが原因かなぁとは思ってるんだけど。
よこちゃん なるほど、そういうことなら任せて。
そうだなぁ、例えばいろはちゃんには「これだけは誰にも負けないこと」ってある？
いろはちゃん 誰にも負けないことかぁ。何でもいいの？
よこちゃん うん、どんなことでもいいよ。
いろはちゃん じゃあ、パク・ソジュンを応援する気持ち！
よこちゃん 出た～♡
じゃぁ、パク・ソジュン愛で日本一になれる自信はある？
いろはちゃん ある！…と言いたいとこだけど、日本でも大人気な俳優さんだし。
さすがに日本一とまでは…
よこちゃん じゃあ「いろはちゃんの住んでいる地域の主婦」限定でなら？
いろはちゃん えっ、それなら余裕でいけるかも。
よこちゃん だよね？
つまり得意なことや好きなことでも、条件付けをしてしまえば誰でも1番になれる可能性があるの。
ナンバーワンは無理でも、オンリーワンにはなれるよ。
いろはちゃん SMAPの曲みたい～。
よこちゃん そう、まさに「世界に一つだけの花」になれたら、その魅力にたくさんのファンがついてくれるよ。
もちろんそれが、ちゃんと売り上げにもつながってくるからね。
いろはちゃん でもわたしに、オンリーワンなんてあるかな？
よこちゃん 大丈夫！いろはちゃんに限らず、誰にだってオンリーワンになれることはあるの。
オンリーワンになれることを見つけるのは、商品作りやブランディングでもすごく重要だから…
お話しながら、一緒に探していこうか？
いろはちゃん うん、やってみる！
オンリーワンになれる事を見つけて1番を目指そう
よこちゃん いろはちゃんは今、何のジャンルで1番を目指しているの？
いろはちゃん 私はね、まだ駆け出しだけどメンタルコーチとして…
お客さまのやる気を引き出しながら「望む未来」に近づくためのお手伝いをしたいの。
よこちゃん 素晴らしいじゃない。
いろはちゃん ただ世の中には…
プロのスポーツ選手を相手にするような、ベテランのメンタルコーチやトレーナーが、すでにたくさんいるでしょ？
よこちゃん どんなジャンルにもライバルはいるし、経験値では勝てない強力なライバルはたくさんいるよね。
これは何にでも言えることだけど、他人の得意な土俵で戦うべきじゃないんだ。
いろはちゃん じゃぁどうすればいいの？
いろはちゃん 経験や実績以外の部分で戦うように工夫しないと、お客さまは魅力を感じてくれないよね。
それが売上につながらない原因だったのかも。
よこちゃん すごいよ、しっかりわかってるじゃない！
まさに、ライバルとは「違う部分」で勝てるところを探して努力することが、差別化やオンリーワンにつながるんだよ。
いろはちゃん あってた！
ちょっと私、天才かもしれん。
よこちゃん 言っとくけどそのポジティブさは、すでに相当魅力的よ。
いろはちゃん えへっ、そう？
よこちゃん どんなプロにだって、苦手な部分や弱い分野はあるよね？
だからどうせ伸ばすなら、ライバルがあえて苦手な部分を伸ばしてみると、勝てるチャンスはアップするよ。
いろはちゃん なるほど。
「オンリーワンを考える ＝ 伸ばすべき場所がわかる」
ってことでもあるんだね。
よこちゃん そういうこと！
伸ばすべきことがわかったら後はやるだけだよ！
いろはちゃん ライバルたちの弱い分野か…
私にはアスリートの気持ちはわからないけど。
働きながら家事をする大変さとか、同年代の子育ての悩みとかを、ポジティブにとらえる方法ならわかるよ。
よこちゃん いろはちゃんは「30～40代の主婦層」の気持ちがわかるもんね。
それなら、このまま主婦層に向けたリサーチや勉強をやっていけば、自分だけのオンリーワンが見つかるよ。
リサーチはとっても大事だからね。
いろはちゃん 勉強やリサーチ頑張る！
よこちゃん 多少時間はかかっても、続けていけば必ずその分野でのオンリーワンになれるからね。
最後に生き残れるのはオンリーワンだけ
いろはちゃん やっぱりオンリーワンにならないと、絶っっ対に成功できないものなの？
よこちゃん 資本力のある大きな会社や組織なら、競合だらけのいわゆる「レッドオーシャン」で戦うこともできるけどね。
そうじゃない個人や小規模な会社だと、オンリーワンにならないと難しいね。
いろはちゃん レッドオーシャン？ワンピース？
よこちゃん 違う違う！（笑）
レッドオーシャンっていうのはね、ライバルがたくさんいる、競争の激しい市場のことだよ。
いろはちゃん カッコイイ専門用語！今度私も使ってみよっと。
よこちゃん ぜひ～(笑)
だけど個人レベルで戦うなら…
何かひとつでも良いから、競合に負けない武器をもって、オンリーワンにならないと最終的には生き残れないよ。
いろはちゃん 丸腰じゃ、ボスには勝てないもんね。
よこちゃん そういうこと。
これは個人ブランディングにおいても、商品やサービスの販売においても同じだから、常に意識しておいてね。
あなたの商品がお客様に選ばれるための3ステップ
いろはちゃん 頭の中を1回整理したいんだけど…
商品やサービスを、たくさんのお客さまに購入してもらうには、具体的にどうしたらいいの？
よこちゃん それなら、次の3ステップの流れにそってみるといいよ。
いろはちゃん まず最初に、ライバルや商品を調べて「オンリーワン」を探せばいいのね。
よこちゃん それが「アラサー独身OL」だったり「SNSを始めるつもりの40代女性」だったり…
限定されたものでも良いから、自分が勝負できるところで勝負するのが得策だよ。
いろはちゃん 「これなら勝てるもの」であれば、何でもいいんだね。
よこちゃん そう！
基本的には自分が勝負したいジャンルから、かけ離れていなければ何でも大丈夫。
もちろん、ここでも「お客さま目線」に立つことは忘れないでね。
いろはちゃん …というと？
よこちゃん 例えば、いろはちゃんには30代以降の主婦のお客さまが多いでしょ？
それなのに、いきなり20代の独身OL向けのサービスを販売しても、買おうと思ってくれる人はいないよね？
いろはちゃん 確かに見向きもしてくれないね、きっと。
よこちゃん だから「これなら勝てる」と思うことが、自分のお客様に求められているかどうかも、しっかり考えてみてね。
これすごく重要だから。
いろはちゃん 了解しました～！
よこちゃん 色やデザインは自分の好みではなくターゲット好みで決めようで話したこともきっと参考になると思うよ
いろはちゃん これも大事なことだね。ありがとう！
自分が1番輝けるステージでオンリーワンになろう
- 自分の得意なことや好きなことに「条件」をつけるだけで、その分野の1番になれる可能性がある
- 商品づくりやブランディングにおいて、オンリーワンになれれば成功できるチャンスがある
- ライバルの弱い部分を伸ばせば、オンリーワンになれる
- オンリーワンを探せば、自分が伸ばすべきところがわかる
- オンリーワンの見つけ方は「これなら勝てる」を探すこと
- 「これなら勝てる」部分がお客様の求めていることと一致していることが成功の条件
よこちゃん オンリーワンになれることは、もしかしたら簡単には見つからないし…
見つけても、オンリーワンと認められるまでに時間はかかると思う。
いろはちゃん 長期戦でいくしかない…か。
よこちゃん まぁね。
でも最後には、そうやって続けた人が選ばれるし生き残れるものなんだよ。
いろはちゃん 私はメンタルコーチとしては、まだまだ新人。
だからライバルに経験値では負けちゃうかもしれないけど…
私だけの強みを活かしてオンリーワンになれるよう頑張るよ。
よこちゃん うんうん、自分がもっとも輝けるオンリーワンなものを見つけて勝負しようね！
応援してるよ。
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